Method Consult

Аудит и настройка системы продаж

1. Анализ соответствия способа продажи продукту и ЦА

2. Анализ долгосрочного планирования продаж
- как компания определяет свои перспективы в долгосрочной перспективе
- какие цели ставит компания
- каким путем были определены цели и планы

3. Анализ оперативного планирования продаж
- как организован перевод плановых показателей в конкретные действия исполнителей, как действия менеджеров связаны с выполнением планов

4. Анализ конкурентной ситуации
- поиск уязвимых мест в работе конкурентных компаний
- поиск сильных сторон конкурентных компаний

5. Анализ емкости рынка

6. Анализ маркетинговой стратегии
- определение и уточнение ЦА
- диагностика рекламных сообщений и маркетинговых каналов

7. Система продаж
Определение ключевых показателей продаж в компании и способов управления ими
- кто продает в компании
- система управления отделом продаж
- организация работы отдела (чем на самом деле заняты менеджеры)

8. Технология продаж
- наличие/формирование УТП клиент-продукт-выгода. Усиление аргументации продавцов
- составление карты компетенций продавца
- поиск и анализ возникновения дыр в воронке продаж
- аудит разброса чеков по продавцам в ОП

9. Система контроля
- определение ключевых показателей для контроля
- определение способов контроля
- поиск системных проблем в качестве работы отдела

10. Эффективная система мотивации
- анализ соответствия системы мотивации задачам компании
- сколько платить
- за что именно платить
- способы нематериальной мотивации (как задействовать персональные мотивы каждого менеджера)

11. Корпоративное обучение
- постановка процесса корпоративного обучения продажам
- постановка процесса эффективной системы оценки и аттестации сотрудников

12. CRM-маркетинг – какие процессы можно и нужно автоматизировать, а что оставить менеджерам по продажам. Составление плана по автоматизации бизнес-процессов

13. Настройка crm под нужды компании
Заказать аудит системы продаж
Оставьте ваши данные и мы перезвоним
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.